Την επέκταση της Κωτσόβολος εκτός ελληνικών συνόρων και την είσοδό της στη ρουμανική αγορά σηματοδοτεί η συμφωνία εξαγοράς του 100% της Flanco Retail, έναντι τιμήματος που αντιστοιχεί σε επιχειρηματική αξία 35 εκατ. ευρώ. Η κίνηση του Ομίλου ΔΕΗ διευρύνει το αποτύπωμά του στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, προσθέτοντας στο δίκτυό του έναν από τους μεγαλύτερους παίκτες της τοπικής αγοράς ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών.
Η συμφωνία υπογράφηκε από την κατά 100% θυγατρική του Ομίλου ΔΕΗ, Κωτσόβολος (Next Gen Retail Services), με τους μετόχους της Flanco, Iulian Stanciu και Dragos Sirbu, οι οποίοι κατέχουν το 98% και το 2% της εταιρείας αντίστοιχα. Η συναλλαγή αφορά το σύνολο των μετοχών της ρουμανικής αλυσίδας και αναμένεται να ολοκληρωθεί έως τα τέλη του 2026, υπό την προϋπόθεση λήψης των απαιτούμενων ρυθμιστικών εγκρίσεων.
Η Flanco διαθέτει 150 φυσικά καταστήματα σε περισσότερες από 100 πόλεις, επιφάνεια πωλήσεων περίπου 60.000 τ.μ. και υποδομές logistics 37.500 τ.μ. Απασχολεί περισσότερους από 1.200 εργαζομένους, ενώ ο ετήσιος κύκλος εργασιών της ανέρχεται σε 269 εκατ. ευρώ. Η εταιρεία αποτελεί τον δεύτερο μεγαλύτερο πολυκαναλικό retailer τεχνολογίας και ηλεκτρικών ειδών στη Ρουμανία, σε μια αγορά που αποτιμάται σε περίπου 3,6 δισ. ευρώ.
Τα 150 καταστήματα και η αγορά των 3,6 δισ. ευρώ
Η απόκτηση της Flanco εξασφαλίζει στην Κωτσόβολος άμεση πρόσβαση σε ένα εκτεταμένο δίκτυο λιανικής, χωρίς να απαιτείται η ανάπτυξή του από μηδενική βάση. Η γεωγραφική κάλυψη της αλυσίδας αποκτά ιδιαίτερη σημασία σε μια αγορά όπου, σύμφωνα με τα στοιχεία που ανακοίνωσε η ΔΕΗ, τα φυσικά καταστήματα αντιπροσωπεύουν περίπου το 70% των πωλήσεων του κλάδου.
Η Flanco καταγράφει ετήσια επισκεψιμότητα άνω των 14 εκατ. καταναλωτών και διαθέτει δίκτυο που καλύπτει περισσότερα από τα μισά νοικοκυριά της Ρουμανίας. Τα μεγέθη αυτά προσφέρουν στην Κωτσόβολος μια ήδη εδραιωμένη εμπορική παρουσία, καθώς και υποδομές που μπορούν να αξιοποιηθούν για την ανάπτυξη κοινών δραστηριοτήτων με τις υπόλοιπες εταιρείες του Ομίλου ΔΕΗ.
Σύμφωνα με τον σχεδιασμό, η Flanco θα συνεχίσει να αναπτύσσει αυτοτελώς τη δραστηριότητά της, ενώ το δίκτυο καταστημάτων και οι υποδομές logistics θα αξιοποιηθούν και ως πλατφόρμα διανομής, εγκατάστασης και εξυπηρέτησης πελατών για τον Όμιλο.
Η σύνδεση λιανικής και ενέργειας
Το βασικό στοίχημα της εξαγοράς βρίσκεται στην αξιοποίηση του μοντέλου συνεργασίας που έχει αναπτύξει η ΔΕΗ με την Κωτσόβολος στην Ελλάδα και στη μεταφορά του στη ρουμανική αγορά. Στο πλαίσιο αυτό, η PPC Romania θα αναπτύξει στενή συνεργασία με τη Flanco, προωθώντας μέσα από το δίκτυο των καταστημάτων της ενεργειακές λύσεις για νοικοκυριά.
Στο χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνονται οικιακά φωτοβολταϊκά συστήματα, αντλίες θερμότητας, σταθμοί φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και έξυπνες ενεργειακές εφαρμογές. Παράλληλα, προβλέπεται η ανάπτυξη συνεργειών στις κοινές προμήθειες, στην εφοδιαστική αλυσίδα και στις ψηφιακές υπηρεσίες, με στόχο τη δημιουργία συνδυαστικών προτάσεων που θα συνδέουν την αγορά ηλεκτρικών συσκευών με τις ενεργειακές ανάγκες των καταναλωτών.
Με αυτόν τον τρόπο, η ΔΕΗ επιδιώκει να αξιοποιήσει την παρουσία της στην προμήθεια και τις ενεργειακές υπηρεσίες σε συνδυασμό με το δίκτυο λιανικής της Flanco, δημιουργώντας ένα ευρύτερο εμπορικό οικοσύστημα στη Ρουμανία.
Με ίδια κεφάλαια η χρηματοδότηση
Η εξαγορά θα χρηματοδοτηθεί εξ ολοκλήρου από ίδια διαθέσιμα κεφάλαια της Κωτσόβολος, χωρίς τη χρήση δανεισμού. Η ολοκλήρωση της συναλλαγής τοποθετείται έως τα τέλη του 2026 και εξαρτάται από τις εγκρίσεις των αρμόδιων ρυθμιστικών αρχών και την πλήρωση των συμβατικών προϋποθέσεων.
Ο διευθύνων σύμβουλος της Κωτσόβολος, Χρήστος Καραγιαννάκης, χαρακτήρισε τη συμφωνία αλλαγή κατηγορίας για την εταιρεία, καθώς τη μετατρέπει σε περιφερειακό παίκτη με παρουσία στη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Όπως ανέφερε, η Flanco προσφέρει στον Όμιλο ένα αναγνωρίσιμο εμπορικό σήμα, πολυετή εμπειρία στη ρουμανική αγορά και εξειδικευμένο ανθρώπινο δυναμικό.
Η κίνηση εντάσσεται στο στρατηγικό σχέδιο του Ομίλου ΔΕΗ για την περίοδο 2026-2030, με στόχο την ενίσχυση της εξωστρέφειας και τη διεύρυνση των δραστηριοτήτων του πέρα από την παραδοσιακή ενεργειακή αγορά. Χρηματοοικονομικός σύμβουλος της Κωτσόβολος στη συναλλαγή είναι η PwC M&A Consulting Services και νομικός σύμβουλος η Suciu Partners.
